Kontaktarbeit für neue Aufträge

Die ISD Immobilien Service Deutschland GmbH & Co. KG zählt zu den führenden Facility-Service-Unternehmen in Deutschland (Lünendonk®-Liste 2024). Ein Auftreten auf der wichtigsten Branchenmesse des Jahres ist für das Unternehmen daher gesetzt. „Die EXPO REAL ist ‚Geschäftsleitungs-Sache‘ und vor allem vertrieblich relevant“, so André König, der gemeinsam mit den überregionalen Vertriebsleitungen des ISD, Karin Ritter und Rainer Kaden, sowie der Vertriebsleitung Deutschland, Melanie Reinhold, Anfang Oktober vertreten war.

„Diese Messe ist ein Muss und fester Termin für uns“, betont Karin Ritter, die als überregionale Vertriebsleiterin vor allem die süddeutschen Kunden im Blick hat. „Es ist nie eine Frage, ob wir fahren, sondern mit welcher Mannschaftsstärke wir vertreten sein werden.“ Sie betont die Wichtigkeit der Veranstaltung für die gesamte Immobilienwelt: „Es gibt in der Branche der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft viele drängende Fragen. Insbesondere im Neubau schauen wir mit sehr gemischten Gefühlen in die Zukunft. Wie kann kostengünstiger gebaut werden, wohin werden sich die Preise entwickeln und auch Nachhaltigkeit und Zertifizierungen stehen immer stärker als Anforderung im Fokus.“ Neubau oder Sanierungen – das Facility Management legt den Grundstein für die Pflege und damit den Werterhalt von Immobilien.

Für Rainer Kaden ist das Treffen in München „Networking pur“: „Fast 40 Termine mit einer Taktung von je 30 Minuten hatte ich auf der diesjährigen EXPO REAL.“ Er ist einer von vier überregionalen Vertriebsleitungen beim ISD, die die bundesweite Kundenstruktur auf- und ausbauen. Bereits seit 20 Jahren dabei, geht Rainer Kaden nicht ohne weitere Korrespondenzen aus der Veranstaltung. „Fast jeder Termin ist bei mir mit einer zukünftigen Zusammenarbeit verbunden. Wir finden neue Ansprechpartner, erhalten die Möglichkeit für Ausschreibungen oder erweitern unser bestehendes Angebot beim Kunden.“ Seine Kollegin Karin führte ebenfalls viele interessante Gespräche und nimmt Anfragen zur Zusammenarbeit in den Regionen Berlin, Mannheim, Koblenz und Frankfurt mit.

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